附近学妹服务手机号,唯品会的“亚健康”:多项指标增速放缓缺少“救命稻草”


附近学妹服务手机号
附近学妹服务手机号

原标题:唯品会的“亚健康”:多项指标增速放缓 缺少“救命稻草”

看似健康的背后,唯品会实则背负枷锁,步履蹒跚。

昨日,唯品会发布2019年第二季度财报。财报显示,唯品会2019年第二季度总净营收227亿元,同比增长9.7%;商品总额(GMV)351亿元,同比增长11%;净利润8.1亿元,同比增长19%。唯品会2019年第二季度总订单数量为1.478亿份,同比增加33%;活跃用户人数达3310万人。

表面上看,唯品会在营收跟净利润、订单数量这几个核心数据上继续保持了同比增长。不过对比唯品会近两年的财务数据,唯品会似乎还处于“亚健康”状态。

财报:盈利背后暗流汹涌

财报显示,唯品会第二季度营收227亿元,去年同期为207亿元,同比增长9.7%。营收虽然实现了同比增长,但纵观历年数据来看,却呈现增幅下滑的趋势。网经社数据显示,自2017年第四季度开始,唯品会总营收增幅从最初的27.1%下降至如今的9.7%,仅本季度略有回升,总体依然呈现下滑趋势,唯品会的营收天花板日趋凸显。

不仅营收增速出现瓶颈,看似“亮眼”的净利润背后,更是代表了唯品会的压力。唯品会第二季度净利润为8.1亿元,去年同期为6.8亿元,同比增长19%,但较上一季度的8.7亿元下降7%;净利润率为3.6%,去年同期为3.3%,上一季度为4.1%,同比增长,环比下降。有分析人士认为,和天猫、京东等平台对比,唯品会净利润率的增速减慢或许与唯品会的战略有关。不同于其他电商全面拓宽市场的战略,唯品会专攻于“品牌特卖”,这一定程度上缩减了用户圈层,降低了市场获利的范围与区间,所以净利润及净利润率增速减缓。

财报显示,唯品会日活跃用户数达3310万人,同比增长11%;上一季度的增幅为14%,日活跃用户数为2970万人,可见唯品会日活跃用户增长速度放缓。

此外,就唯品会本季度商品总额(GMV)来看,本季度GMV为351亿元,上季度为338亿元。需要注意的是,第二季度,唯品会有“419品牌特卖节”、“616年中大促”等促销活动,但在“狂欢节”的加持下,GMV增长幅度仍然不大,是值得思考的。

可以看出,唯品会“造节”不够成功,并未获得大众认可,没能吸引太多新用户的眼球、带来较大的商品总额增长。

生存:如何挣脱枷锁还需依靠自身

事实上,唯品会不仅“造节”上落后了半步,自身的“造血”能力也大不如从前。

以“特卖”出身的唯品会,一句“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格,保证100%正品”,最初吸引了大批忠实粉丝。数据显示,唯品会历年的消费者复购率基本维持在85%左右,用户的忠诚度较高,一定程度上体现了唯品会“特卖”的成功。但随着时间推移,规模的扩大与商品的扩充,唯品会也出现了一些问题,“特卖”对用户的吸引力不再。

在黑猫投诉、聚投诉等投诉平台上,我们可以发现,唯品会在商品质量、客服、物流方面一直饱受争议,某种程度上也降低了获取新用户的能力,从而唯品会的“造血”能力也随之下降。

QuestMobile中国移动互联网2019半年大报告显示,2019年6月,唯品会去重后的用户规模约为1.02亿,位居移动购物平台第四。资料显示,2017年6月,唯品会去重后的用户规模约为7313万,位居移动购物平台第三。但两年间,以“下沉市场”为主阵地的拼多多崛起,实现了反超。唯品会似乎用户增长出现了瓶颈。

回顾过去两年的发展历程,唯品会一直在试图自救,并寻求“外部输血”。

2017年12月,腾讯携手京东向唯品会投资8.63亿美元,交易完成后,腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份(此前京东曾持有唯品会2.5%股份)。

腾讯与京东不仅给唯品会注入了资金,也带来了流量入口。财报数据显示,2018年第二季度到2019年第二季度,唯品会的活跃用户数同比分别增长6%、11%、13%、14%,11% 。其中分别有24%、22%、23%、25%、23%的新用户流量来自腾讯和京东入口,活跃用户总数增长直接带动了营收的增长。

短期来看,腾讯与京东的“输血”是有所成效,但实际持续作用不大。上文中提到,唯品会自2018年第三季度开始,营收同比增速持续下滑;活跃用户的增速也逐渐放缓,于今年第一季度开始回弹下降。

由此可见,面临生存焦虑,唯品会主要还得依托于自身水平。

另外值得一提的是,2018年8月13日,唯品会旗下产品唯品仓上线。根据官方介绍,唯品仓旨在服务广大代购、批发群体,借助微信社交平台快速为品牌方清库存。唯品会提出了无门槛进货机制、设vip用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,再加以腾讯的资源扶持,试图打造一个to B版本的拼多多。但截至目前反响一般,品牌方、微商、用户三方都持观望态度。

再加上部分财报指标的不利好可以看出,面临生存焦虑,唯品会自身如果缺少“造血”能力,外力的帮助作用是不大的。

下半场:唯品会的“争夺战”

今年7月,唯品会宣布,以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份,唯品会CEO沈亚表示,对杉杉奥莱的战略收购,旨在进一步强化特卖生态体系,探索线上和线下整合的机会。

公开资料显示,杉杉奥特莱斯广场在全国现已拥有6座设施,分别位于哈尔滨、太原、宁波、南昌、郑州。

避开一线城市,唯品会试图在线下积累更多的用户并完成转化,以提供造血能力。

“首先,以数量上来看,5个地区,6个广场给唯品会带来的转化率有限;其次,二三四线是否还具备更多的人口红利,需要调查;第三,布局线下是唯品会的一颗救命稻草,但以目前来看,这颗稻草远远不足以支撑唯品会的野心。需要说明的说,唯品会也一直在思考渠道下沉,但优势不明显。”上述分析人士说。

另外,近日京东零售集团轮值CEO徐雷透露,京东在10月1日前后将升级跟腾讯合作的微信一级入口资源,将微信一级入口打造成专门针对微信生态,尤其是女性和低线市场的一个新的模式。

京东下沉、开启女性市场、打造一个新平台,这无疑再给唯品会浇了一桶冷水。起码从目前来看,这个新平台似乎并没有唯品会的入口。基于此,如何寻找新渠道,成为了唯品会最大的焦虑。

在你追我赶的广阔下沉市场以及线下业务,唯品会如何争夺,市场上需要一个答案,而这个答案,或许可以从唯品会下一季度财报中寻找。

【如果您还想了解更多财经资讯,点击下载和讯财经APP,1500万理财高手都在用】

分享到